눈부신 기술의 발전은 세계를 단일시장으로 좁히고, 이 단일시장은 세계 각국을 초긴장상태로 유도하는 글로벌시장으로 이끌고 있다. 범세계적인 성격을 가지고 있는 글로벌 시장의 가장 큰 핵심은 바로 경쟁력이다. 경쟁력을 가진 기업은 거대한 글로벌 시장에서 살아남을 수 있는 것은 물론이고, 지속적인 성장과 발전을 추구할 수 있다. 특히 반도체 솔루션시장은 부침성이 강해 경쟁력 확보가 기업의 승패를 좌우하는 바로미터가 되고 있다. 반도체 및 디스플레이 기술영업과 IT Outsurcing, 모바일 S/W 개발분야에서 글로벌 전문기업으로 도약하고 있는 ㈜유니트론텍. 국내 1위자동차용 메모리 반도체 유통사로 자리를 굳인 유니트론텍은 자동차와 정보통신기술(ICT) 접목이 가속화하면서 지난 2011년부터 연평균 매출과 영업이익이 각각 23.6%, 63.1% 성장에 지난해에는 2015년 연결기준 매출 927억원, 영업이익 80억원을 기록하면서 놀라운 성장세를 실현시켜 주는 남궁선 대표이사에게 (주)유니트론텍의 비전을 들어본다. 


(주)유니트론텍에 대해 간략한 소개와 대표적인 제품의 특, 장점은?

당사를 한마디로 소개하자면 시장 지배력이 높은 Vender를 기반으로 안정적인 고객사를 확보한 IT 핵심 Solution Provider로서 전기/전자제품에 사용되는 전자부품, 디스플레이, 터치 등과 관련된 기술 및 상품을 소개하고 판매하는 회사입니다. 1996년 일지텔레콤으로 설립된 유니트론텍은 2003년 현재의 유니트론텍으로 사명을 변경했습니다. 당사와 협력관계를 맺고 있는 Vender로는 세계 메모리 시장 점유율 2~3위, 특히 자동차용 메모리 시장 점유율 1위인 미국의 마이크론, 세계 자동차용 디스플레이 시장 점유율 3위인 대만의 AU Optronics 그리고 세계 GPS 칩시장의 60% 점유율을 차지하는 스위스의 U-blox, MCU 및 아날로그 부품시장을 주도하는 미국의 마이크로칩 등 다수의 업계 최상위 Vender들을 확보하고 있어 안정적이며, 미래 지향적인 사업을 영위할 수 있는 기반을 확보하고 있습니다. 동시에 금번 코스닥 상장을 계기로 자동차 부문의 전장화에 촉매제 역할을 하고자 카메라, GPS, ADAS, MOD 등을 기반으로 자율주행기술 개발에도 박차를 가하고 있습니다.

국내를 넘어 세계적인 기업으로 도약하고자 하는 (주)유니트론텍의 비전은?

당사의 비전은 크게 3가지로 요약할 수 있습니다. 첫째, 기존 마이크론, AU Optronics 및 U-blox, 마이크로칩 등 Vender 외에 우수한 신규 Vender 발굴을 통해서 반도체 솔루션사업의 경쟁력을 확보함으로써, 국내 반도체 솔루션시장에서 1위 기업으로 도약을 하고자 합니다. 주요 시장인 자동차쪽뿐만 아니라 Industrial 분야 또한 로봇화, 자동화, IoT 기반 융복합, Consumer 분야의 경량화, 집적화, Wearable화 그리고 Networking 분야의 Cloud Sever, Super Computer, 고성능 대용량 시스템 등 당사의 메모리 반도체, 디스플레이, GPS chip 등의 수요는 급속히 증가하여 시장에서 빠르게 성장할 것으로 예측하고 있습니다. 둘째 국내시장의 성장에 한계가 있다는 판단으로 해외시장 진출을 모색하고 있으며, 우선적으로 중국시장을 목표로 현지화된 기업과의 J/V를 통해 연착륙시키고 아시아 주요 거점 국가들로 시장을 확대하여 글로벌 유통업체로의 도약을 목표로 추진할 것입니다. 마지막으로 셋째, 당사의 부설연구소 및 관계사를 통한 R&D 기술경쟁력을 확보하고 기존사업의 부품 경쟁력을 기반으로 무인자동차, 자율주행 및 DID 솔루션 보급 등의 신규시장을 발굴함으로써 부가가치의 극대화, 고객 신뢰성 확보를 통해 향후 당사의 지속적인 성장을 위한 안정적인 사업구조의 포트폴리오를 확보할 계획입니다.

 

빠르게 변모하는 IT시장에 힘입어 최근 자동차 시장도 빠른 변화를 추구하고 있습니다. 그 변화의 중심에 있는 분야가 자율주행차 분야로, 현재 자동차의 첨단 운전자 지원 시스템(ADAS) 및 저속 충돌방지시스템 등의 시스템들과 3D게임, 미러링크 및 3D네비게이션을 향한 인포테인먼트(Infortainment)를 내장한 디스플레이가 자율주행차에 탑재되기 위해 빠르게 업그레이드 되고 있는데, 그 업그레이드에 절대적으로 필요한 요소는 바로 율주행 솔루션 개발에 박차를 가하고 있습니다.반도체 및 디스플레이이며 향후 자동차 부품 분야의 시장은 지속적으로 성장할 것으로 기대되고 있습니다. 또한, 강화된 R&D 역량 및 산학 연계 및 동사의 관련 솔루션을 집결해 당사의 주력사업군인 반도체와 디스플레이 사업은 안정적인 Vender와 고객사를 기반으로 국내시장에서 선도업체로서의 위치를 확보하여 안정적 기반의 사업을 영위하고 있습니다.

반도체 및 디스플레이 전문 유통업체로 우뚝 선 비결과 고객에 대한 노력은?

반도체와 디스플레이의 솔루션 공급업체로서 성장세를 거듭하는 유니트론텍의 핵심 경쟁력은 높은 시장점유율을 가진 우수한 벤더사를 확보한 것과 능동적인 현장 기술 지원이 가능한 역량 보유(FAE/ QAE/R&D) 및 업계 상위그룹의 여러 고객사를 확보한 것이 지만, 가장 중요한 것은 장기간 형성된 고객사 및 해외 유수 벤더들과의 신뢰관계라고 생각합니다. 반도체 공급회사의 서비스 및 지원활동은 고객사에게 기존 거래관계에 있는 공급사들과의 관계를 강화시켜 주는 역할입니다. 고객사와의 신뢰는 기존 업체와의 거래관계를 유지하는 기준이며 업계의 특성입니다. 이런 점은 곧 신규진입업체에게는 진입장벽으로 작용합니다. 사업을 하면서 가장 우선적으로 생각했던 것이 신뢰이고 앞으로도 마찬가지입니다. 사업을 하는 사람들이 쉽게 꺼낼 수 있는 말이 신뢰이지만, 당장 큰 이익이 보일 때 이를 지키는 것이 쉽지 않습니다. 회사의 대표이사인 나도 때론 흔들릴 때가 있었지만, 역시 신뢰가 우선이라는 생각으로 조금 손해를 보더라도 혹여 고객사가 그것을 알아주지 않더라도 회사가 약속한 신뢰에 대해서는 대표이사인 나 스스로도 지켜오고 있는 가치입니다.

창립 이후 가장 어려웠던 점은 무엇이며 어떻게 극복했는지
창립 이래로 항상 어려움은 있었고, 그때마다 잘 극복하여 왔기에 오늘의 유니트론텍이 있지 않나 생각합니다. 가장 어려운 점을 꼽기는 쉽지 않지만 현재 당사의 주력사업군이 된 자동차시장의 진입과정을 예로 들 수 있을 것 같습니다. 당시 반도체 강국인 한국에서 마이크론이라는 반도체를 소개하고 진입한다는 것은 불가능하다는 시각이 지배적이었습니다. 특히, 제품의 신뢰성이 절대적인 자동차시장에 신규로 진입한다는 것은 더더욱 어려운 일이었지만, 당사는 향후 자동차시장의 지속적인 성장에 대한 확신을 가지고 끝까지 포기하지 않고 10년 이상의 세월을 노력한 바, 결국 고객사의 신뢰를 확보해 시장진입에 성공할 수 있었습니다.

 

지난해 매출액은 얼마이며 금년 예상 매출액은?
유니트론텍은 2015년 연결 기준 매출액은 927억원, 영업이익 80억원을 기록했고, 2016년 올해는 기존의 반도체 매출에 신규사업인 디스플레이 매출이 가세하면서 본격적인 외형성장에 접어들 것으로 생각합니다. 1분기 실적은 연결 기준으로 매출 373억원, 영업이익 21억원을 기록했습니다.

기업의 최고 자산은 직원인 경우가 다반사이고 보면 인재육성에도 힘쓰고 계실 듯한데 (주)유니트론텍의 기업문화를 설명해 주시지요.
당사의 기업문화는 공동의 목표를 정하면 모든 역량을 집중해 반드시 이루어내는 직원들의 유기적인 협력관계이며, 이는 정확하고 빠른 의사결정, 업무 추진력을 바탕으로 합니다. 당사는 올바른 기업문화 형성을 위하여 정기적으로 1년에 2회 임직원 워크샵을 개최하고 있습니다. 직원들이 단합할 수 있는 프로그램을 위주로 진행하고 있으며, 이를 통해 직원들 간의 땀 흘리고 소통하면서 유대감 형성이나 애사심 고취에 큰 기여를 하고 있습니다. 최근 회사가 외형 성장을 함에 따라 지속적으로 인원이 증가하고 있어 자칫 기존직원들과 신규직원들이 다른 기업문화의 이질감으로 문제가 될 수 있지만, 고충상담이나 업무 협업을 통해 문제를 해결해 가고 있습니다.

남궁 선 대표님의 경영철학은 무엇인지
회사 경영에 있어 많은 중요한 요소가 있겠지만, 제일 중요한 것은 경영자의 철학인 것 같습니다. 이 세상에서 필요로 하는 것이 무엇이고, 필요한 것을 우리가 얼마나 잘할 수 있으며, 그것이 이 세상에 얼마나 도움을 줄 수 있는가 하는 것에 주안점을 두고 의사결정에 근거로 삼으며, 그 모든 일들이 열정과 신뢰가 있다면 이루어 질 수 있다는 스스로에 대한 믿음이 아닌가 싶습니다.

직원들에게 꼭 당부하고 싶은 것이 있다면?
직원들이 업무를 함에 있어서 항상 사고의 유연성, 업무의 적극성, 판단의 신속성을 통하여 목표를 이루어낼 수 있는 능력을 배양시키는 한편, 자신의 능력에 자만하지 않고 상대방의 입장에서 생각하고 배려하는 ‘역지사지’의 자세로 항상 겸손한 모습을 잃지 않았으면 합니다. 또한 어려운 일이 닥치더라도 나가 아닌 우리라는 소속감을 가지고 상사를 존중하고 동료를 믿을 수 있으며, 후배들을 배려할 수 있는 그래서 평생을 함께 할 수 있는 그런 회사를 만들어 갈 수 있었으면 합니다.

향후 동사가 도전하고자 하는 새로운 부분이 있다면, 또 그 가능성은?
정확하게 2013년 설립된 부설 연구소를 통해 당사가 보유한 Vender의 기술력 및 적극적인 산학 연계 등을 실현함으로써 당사의 R&D 능력을 극대화하며, 특히 자동차 부문의 Connectivity, 무인자동차, 자율주행 솔루션 등의 개발에 박차를 가할 것입니다. 또한 디스플레이 시장에서의 시장 지배력을 더욱 강화함으로써 동사의 기존 사업과의 연계 및 가치 극대화 실현을 추구할 것입니다. 아시아 시장 진입을 위해 현지 마케팅 활동과 서비스 제공을 목적으로 작년 하반기 홍콩법인을 설립하고 중국 심천 사무소를 개소하고 현지업체와의 JV를 통해 본격적인 중국진출을 눈앞에 두고 있어, 앞으로 아시아 전출을 통해 세계적인 부품 솔루션 회사로 성장코자 합니다.

꾸준한 노력과 기술투자로 기업의 가치를 더 높여 사회에 기여코자 하는 신뢰성 있는 기업의 최고 경영자로 관계 당국과 주거래 금융기관에 대한 바람은?
최근의 여러 불확실한 미래에 대해 고민해 보면서 미력하지만 이 세상에 작은 촛불이나 등대처럼 세상을 조금이라도 환하게 만드는 데 도움이 된다면 어떠한 노력이라도 마다하지 않고 추진할 수 있는 회사, 작지만 강한 회사에서 크고 강한 회사로, 고객사뿐만 아니라 모든 분들이 신뢰할 수 있는 그런 회사를 만들어 보고자 합니다. 또한, 무인자동차, 자율주행 기술 등 국가의 주요한 전략적 과제의 일환으로서 정부나 금융권에서의 좀 더 과감하고 전략적인 차원에서의 제도 개선 및 R&D 비용 지원 등의 협조가 절실한 상황입니다. 당사를 믿어 주시면 반드시 시대에 부합할 수 있는 회사가 되도록 끊임없이 노력하는 회사가 되도록 하겠습니다.

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